越过不平静做出不平凡
——北大医药员工眼中的2017年

时间：2017-03-16　　点击量：10592

2016年，在行业环境快速变化的背景下，北大医药制定了新的5年战略，通过整合销售体系，调整产品结构，推进集采、高端器械和供应链托管等流通平台建设，在从原料药向制剂为主转型的道路上迈出了不平静的一步。承5年新战略，面对行业新机遇，明晰新一年目标，“执一不失，行胜于言”2017年北大医药在新的挑战中必将留下不平凡足迹。

北大医疗产业集团副总裁、方正医药研究院院长易崇勤做研发工作汇报

2016年研究院与北大医药技术中心携手，使北大医药在医药研发数量和项目进度上已跃居重庆医药行业前列。

北大医药助理总裁余孟川做营销工作汇报

16年制剂销售通过调整产品策略，重建营销体系，完善激励机制，实现销售突破，一批重点产品逐步形成，超额完成销售利润。

北大医药总裁袁平东展望2017制剂业务

一、从行业环境变化看发展新机遇
　　16年国内医药行业环境快速变化，行业上行动力和下行压力并存，两票制与营改增将改变医药销售及流通行业竞争格局；一致性评价将提升药品研发和质量水平，加速制药行业洗牌；研发新政策将提高申报门槛，利于有实力的企业；医保控费和目录调整将加速优胜劣汰和行业整合。随着国家一系列政策出台，只有具有优秀品种和营销能力的企业才能超越行业平均增速，只有研发、营销、市场等方面能力提高，才能应对新环境的变化，因此要抓住当前机遇，赢在起跑线。
二、关于17年制剂业务的几点思考
　　1、销售做好品类规划，拓展现有及集团所辖区域资源市场，推行合伙人制。
　　2、研发力争实现方正医药、究院与重庆研发一体化，促其衔接更紧密，同进搭建缓控释技术平台，打造新的技术核心。
　　3、制剂业务重点打造四个核心竞争力，即市场准入、市场营销、产品研发与财务管控能力。
　　4、根据业务转型，重塑北大医药“品质+科技+情怀”的品牌价值。
　　5、分配机制推行“吃饭理论”，依据重要程度决定谁吃第一口。
　　6、完善基础设置及相关资质，整合充实产品线。
　　7、内控建立分层及激励，实行批次成本核算，做好制度规范与流程，保障组织高效运行。
三、2017年制剂业务工作举措
　　1、完善生产配套和完成抗肿瘤生产线建设，建立独立环保系统。
　　2、重点推进仿制药在研项目，获取临床批件及生产批件，推进缓控释平台搭建，在重点制备技术上取得成果，持续开展一致性评价。
　　3、营销做好大产品规划，集中资源实现大战品销售在全国的相对均衡。做好大市场规划，布局重庆、北京、武汉及华南四个核心市场辐射全国，确保2017制剂业务指标实现。

北大医疗产业集团副总裁、北大医药董事长赵永凯讲话

指出“2016不平静，2017不平凡” 　　

　　2016年方正集团董事会确定了新五年战略规划，对集团内部业务进行了全面梳理和分类，根据分类各企业业务相应有进有退。在集团战略指导下，北大医药调整战略方向，使未来发展更具成长空间。在此过程中全体员工经历和感受到资产剥离、战略转型，国家政策变化，两江新区定位变化给企业带来的诸多的不平静，但在全体员工的努力下，在北大医疗产业集团、合成集团和大新药业的支持下，北大医药产供销保持了正常经营，完成了16年目标任务，很不容易！
那么17年如何做出不平凡，重点看两方面：
　　一、对几个板块业务的思考
　　实现北大医药五年战略目标要靠内生和外延式发展来完成。在既有的四大板块业务中，制剂业务的核心是研发和销售，因此要确保研发投入，加强销售队伍建设和加大激励：医药流通业务资金效能低，风险相对较高，还需要在模式上创新突破：集采、高端医疗器械代理以及相应供应链托管，有北大医疗产业集团大量的医疗资源和专业队伍及优势品牌，有很强的内生发展力量，希望大力支持发展；肿瘤医疗服务是北大医药向医疗服务业转型关注的重点，目前处于起步阶段，核心是快速提升运营能力和实现连锁复制。
除了上述内生式业务发展、桥东公司发展并对北大医药未来产生业务发展、桥东公司发展并对北大医药未来产生重要影响还有资本市场，希望能够借助资本平台，让资本市场为实体服务，通过并购合作等形式实现外延式发展。

1、作为上市公司要严格合法合规做事。
2、按上市公司要求保持人员、机构、资产、财务和经营五个方面独立性。
3、要权利维护好尤其以线员工和中小股东利益。
4、按照方正集团、北大医疗产业集团要求，增强执行力，全力推进目标达成。
5、17年公司将面临各种经营压力，尤其要沟通合成集团、大新药业及地方政府，相互尊重、理解与支持，创造好良好的运营环境，在工作中做出不平凡。