2020不容易--记北大医药营销中心2020年度工作总结会

2020，难以忘怀的年份；2020，医药营销人备尝艰辛的年份。当千家万户正要端起团圆的酒杯时，疫情突如其来，正常的工作生活全被打乱，时间与节奏似乎停滞。为防控疫情，医院就诊率断崖式下跌；为防控疫情，区域物流时断时续；为防控疫情，正常的临床学术交流全部中断；为防控疫情，业务人员正常的工作跟进戛然而止。担负公司价值体现的终端部门，营销工作不能够等待转机，必须积极出击，突破困局。

2020年伊始，北大医药营销中心一线战士遵守国家及公司对疫情管控的制度要求，在做好个人防护前提下，勇敢走访市场，现场指导合作方如何推动疫情下的业务发展，并保证公司资金流的正常运转；准入部门准确把握各省药品集采窗口期，培育新项目，严格监控市场价格；市场部门迅速启动线上学术推广方式，不间断的加强一线终端的学术培训推广；销售服务部门是营销中心最早复工部门，全年保障发运畅通，订单处理零失误。

纵观全年，疫情期间未发生一例因出差工作而疫情感染的事件，在创造价值的同时，北大医药营销中心从小事做起，养成员工上下班熄灯关机与“光盘”行动的习惯，减少开支强化考核。正是每个岗位的通力配合，2020年创造了销售过亿产品2个，千万级产品14个，两千万级产品8个的历史最好成绩，顺利达成销售额过十亿的历史性营销目标，尤其是在行业发展持续走低的环境下，逆势而上，连续5年实现销售利润的节节攀升。

▲北大医药营销中心2020年度网络工作总结会现场

在这“疫”外惊喜下，2020年营销中心年度网络视频工作总结会如期召开，在为期两天的会议过程中，全国各省区分公司经理就各自所辖区域的工作情况做了系统精准的汇报。四位大区分公司负责人汇总展示了各区域的业务情况，并阐述了新一年的规划与设想。营销中心各后辅职能部门也从各自负责的工作角度，对2020年营销一线的工作提出了诚恳的建议和本职岗位专业化职能水平提升的诉求。

北大医药副总裁兼营销中心总经理余孟川提出，2020年的营销成绩来之不易，是营销中心全体同仁执着坚守的成果。其中准入先导、精准招商、学术推进、流通保障、合规管理是近五年来业绩不断超越的基础管理理念和营销团队专业化提升的工作设计目标，五年的进取与五年的磨炼才铸就了今日的成就。未来，营销中心要继续不断的积累，不断的创新，不断的拓展，不断的适应，这样我们的营销工作才可以保持经久不衰的动力。他表示，制度是基础管理、条例是保障管理、合规是安全管理，营销中心在2020年取得的历史业绩就是长期形成的公司大局意识下的行动成果。

▲北大医药副总裁兼营销中心总经理余孟川讲话

2020年已经成为过去，2021年更需坚守面对。经济形势的变化、行业形势的发展、市场意外情况的发生等都需要我们长期做好应战准备。在服从公司发展的大局情况下，更要顺势而为，在强化管理市场行为的基础上，以灵活机动的市场管理及开拓方式，创新营销新模式。在国家集采及省级跨区域集采、保证公司利益最大化的情况下，调整符合市场需求的价格；同时把握准入时机，打造经典品种项目，培育新的商业渠道。同时，在院外处方销售、OTC药房推广、线上电商运营方向发力，为后续营销市场的规模拓展做好先期前瞻性准备。2021年一月份，营销同期又创新高，开门红预示着大有希望的未来。

2021也许会难，但2021是我们必须要走的路。相信北大医药营销中心的全体同仁会“疫”战愈勇，愈勇愈强，明天会更好！

2020，我们已然在路上。