北大医药：紧抓市场 深耕营销 步步为“赢”

2021，在医药行业变局时代的背景中，北大医药以“补产品、抓市场”为核心思路做好公司各项工作，尤其在下好“市场”这盘棋里，不断调整营销思路，优化产品策略，拓宽市场渠道，以持续提高产品生命力，深挖销售潜力，为公司抓市场、保销售奠定了强有力的基础。

挖掘营销网络“深度”

2021年，围绕核心产品梯队，北大医药深挖原有业务，持续布局“线上+线下”一体化营销，培育市场核心竞争力。一是不断升级线上营销网络，加大线上推广与培训力度，积极开展多场高质量多层次的线上培训，与合作伙伴及一线终端进行更深入的沟通与交流，打通营销服务“每一公里”；二是专业知识培训体系逐步升级，根据不同市场需求，团队深化延展培训内容，并细分市场及消费群体，针对产品特点进行定制化培训，让培训更具系统化和实用性；三是不断提升产品服务力，持续挖掘产品市场价值，进行重点产品学术体系建设，同时加强业务人员的医学水平，提升销售人员的专业素质，为建立更成熟的营销网络体系打下基础，让营销服务更具“深度”。

延伸产品生命“力度”

产品，是企业生存之本。结合不断变化的市场环境，公司营销团队致力于打造有竞争力的产品。团队以创新、责任、信任、努力的工作作风，以消费者需求为核心，以终端动销为目的，围绕重点产品有针对性地制定推广策略，通过差异化竞争、优势资源互补等方式构建骨干产品梯队，打造产品的长期生命力。北大医药重点产品科芬汀®作为国内首仿，广泛运用于骨科、风湿免疫科、口腔科、疼痛科等领域，疗效显著。公司以此为样本，为产品制定了高效的推广平台和终端服务体系，8个月时间实现近20个省市重点开发，建立起良好的产品信誉及销售网络，销售势头良好。

布局OTC拓展营销“宽度”

在政策、市场及消费需求等多重推动下，借助产品品牌、品质与互联网东风，实现终端业务转型升级，积极布局OTC市场，已纳入了北大医药的新课题。根据市场需求与研究分析，公司理清产品管线，将不断挖掘云星®、科芬汀®、殊尔卓®等明星产品潜力，通过OTC产品市场开发、平台搭建及战略合作等，逐步渗入OTC市场领域，推进优化公司产品结构，提升重点产品的销售利润增长点。

瞄准市场抢先机，北大医药以“产品+市场”双轮驱动，正全力打造有竞争力的营销网络与市场服务体系，为未来销售铺好“跑道”。通过服务升级、渠道升级和体系化运营等多种方式，打造品牌产品提升市场知名度，力争构建有竞争力、有服务力、可持续性的重点产品营销生态链格局，为企业注入新的发展动力，助力公司发展再迈新台阶！