北大医药召开2020年度重点客户合作交流会

随着第三轮国家药品集采项目日趋临近，全国各省市区域带量采购如火如荼进行。重庆地方医保目录的精简调整、公立医院考核规则的落地执行……这一系列涉及药品采购的制度规范在反复触碰着医药行业敏感“神经”，如何在市场环境与政策制度的多重挑战下抓准机遇顺势而为，考验着每一个医药人。

▲交流会现场

近日，围绕当前药品采购制度等行业热点，北大医药营销中心组织召开了2020年度重点客户合作交流会，会议邀请了重庆地区核心合作伙伴共聚一堂，北大医药营销中心相关团队及重点客户近60人共同参会，共话发展新思路，共商合作新模式。

会上，北大医药副总裁兼营销中心总经理余孟川以“洞悉政策，提升服务、专业为先、合作共赢”为主题，围绕全国集采、一致性评价、合规管理等热点话题做了专题分享。他多角度、多层次地解析了“风雨欲来”的医药环境形势，并针对当下市场环境提出了“政策决定营销方向、规则决定营销模式、格局决定营销策略”三大医药市场新风向，让参会人员受益匪浅。

▲北大医药副总裁兼营销中心总经理余孟川讲话

余孟川总指出，痛则不通，通则不痛，要看准趋势求生存。当前，我们面临医药工业与商业资源日趋集中这一挑战，要通过不断提升专业的临床学术水平、搭建畅通的多元化流通渠道等方式，巩固合作方与企业的深层次合作关系，积极把握持续经营、长期合作的新机遇，才能更好地顺势而存。

他表示，目前，带量采购加速了行业洗牌、颠覆了经营生态，因此，重塑未来的销售规则、竞争机制、产品结构与市场格局就显得尤为重要。北大医药近几年不断变革营销模式，创新营销市场体系，通过补产品、控准入、强合规等方式提升市场竞争力，适应未来发展趋势，取得了不错的成效。但长久、健康的发展离不开各位合作伙伴的支持，希望未来各方积极适应市场形势新变化，深挖合作潜力，通过定终端、选品种、近厂家、讲规则等新方式不断适应医药环境的变化，实现资源共用、渠道共通，推进区域市场深度合作，最终实现分担协作、成果共享的互赢目标。

同时，会上进一步描绘了公司业务发展蓝图，并对公司明星产品做了重点讲解。目前北大医药重庆区域包含盐酸莫西沙星注射液（国家医保乙类）、萘丁美酮胶囊（国家医保甲类）、美罗培南（国家医保乙类）、云芝胞内糖肽系列（地方医保）等重点在销品种，公司希望携手合作方强化双方渠道的主动性，不断探索合作新领域，进一步扩大产品的影响力，实现互惠共赢。

▲市场部副经理分享公司重点品种

挑战与机遇并存，虽然内外部环境的变化带来了挑战，但遵循大势，适时变革，同样能将挑战转化为发展的机遇。通过本次沟通会，参会客户纷纷表示进一步了解了行业形势，明晰了公司发展思路。北大医药合作共赢、优势互补的协作新模式获得了参会人员的一致认同，进一步增强了与重点客户的粘度，巩固了区域发展成果，为新环境下区域业务深度拓展奠定了扎实的基础！