跨山海喜摘硕果 炼韧性勇赴征程——北大医药营销中心召开2025年度总结会议

     时逢岁首，蓄势迎春。为系统总结2025年度营销成果，明确2026年方向目标，北大医药营销中心在渝召开2025年度总结会议。北大医药相关领导及营销中心全员共同参会。

     会议首先由各分公司与省区经理系统汇报年度成果与次年计划，结合市场环境、产品结构及行业政策的研判，明确了新一年的业务增量路径。随后的业务宣讲环节围绕终端实战与产品战略展开，实现了从一线操作到前瞻布局的贯通交流。

     营销中心总经理魏巍作2025工作报告。他指出，2025年营销业绩再创新高，三大管线表现稳健，“压舱石”产品经受竞争考验，OTC业务成为新增长点。重点品种美罗培南通过接续战役实现销量突破，萘丁美酮在多元竞争下保持增长，右酮洛芬等品种在院外终端快速布局。生态建设与学术转型同步推进，为营销体系可持续发展筑牢基础。

     面对竞争新局，2026年营销中心将围绕“稳销量、树品牌、促融合”展开部署：强化经销商协同与生态管理，优化渠道布局与通路效能，深化医疗与OTC业务融合，加强价格与秩序管控，以体系化、专业化能力持续锤炼团队韧性，积累长远竞争力。

     公司常务副总裁余孟川代表公司对营销中心取得的成绩予以肯定。余总指出，面对行业空间收窄、公司架构调整及产品竞争格局变化等多重挑战，营销体系展现出强大韧性，不仅顶住压力，更实现业绩增长。从美罗培南“百日攻坚”到重点产品“拓渠道、强合作、筑生态”，各项任务高效落实，充分体现了一线营销人员的辛勤付出，彰显了团队以执行促成果的战斗韧性。

      面向未来，余总强调：公司将持续加强全局统筹；各销售公司须深化战略理解，推动精准执行；各省区应立足实际制定可行方案，将战略切实转化为增长动能。未来三年是公司产品管线发展的关键阶段，面对集采常态化，必须构建更清晰的渠道体系，细化探索各产品潜力，把握多元市场机遇。在巩固带量采购基本盘的同时，着力挖掘医疗存量市场、布局院外增量市场，坚持“医疗端稳根基、OTC端求突破”的双轮驱动，推动业务深度融合，构筑持续发展新格局。

      山海无阻，韧性前行；举步寻芳，春山在望。站在新起点，北大医药营销人将以山海为卷，一步步践履市场维度；以韧性为笔，一笔笔书写产品增长方程，于持续锤炼融合中提升战斗力，为公司长远发展注入持久强劲的营销动能。